Comment le marketing de contenu peut-il remplacer la publicité traditionnelle ?

Avec l’avènement du numérique et les changements que cela induit, les entreprises ont mis en place de nouvelles approches afin de répondre aux nouvelles attentes des consommateurs. Le marketing de contenu ou content marketing figure parmi les solutions que propose cet univers du numérique. C’est une stratégie qui repose principalement sur la création de contenus à forte valeur ajoutée aux clients. Le content marketing propose de nombreux avantages à une entreprise et tend à remplacer la publicité traditionnelle. Pourquoi privilégier le marketing de contenu pour votre entreprise ? Réponses.

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Comment le marketing de contenu gagne-t-il de l’ampleur ?

Le content marketing ou marketing de contenu représente un ensemble des stratégies de communication en ligne dont le principal objectif est de fournir un contenu de qualité aux internautes. Le content marketing est une stratégie à long terme procurant de nombreux avantages aux entreprises et aux marques. En proposant à vos clients des contenus pertinents et informatifs, vous contribuez à améliorer considérablement l’image de votre entreprise. En effet, la pertinence des contenus que vous apportez aux différentes problématiques de vos abonnés augmente votre notoriété.

Le content marketing, un atout essentiel du référencement naturel

Plus de 90 % des consommateurs ont recours à internet pour acheter un produit ou rechercher un service. Une présence en ligne représente dans ce cas un enjeu majeur pour une entreprise.

De même, si ce type de marketing suscite un tel engouement, c’est aussi parce qu’il contribue à améliorer le référencement naturel ou SEO d’un site. En effet, les moteurs de recherche, comme Google, tiennent en compte la qualité de contenu, le taux de clic, le nombre de visionnages et de partages afin de positionner un site web dans les SERP. Ainsi, soigner vos contenus est essentiel pour le référencement naturel de votre site web.

Le marketing de contenu pour attirer les prospects

Le marketing de contenu concerne aussi bien les sites web que les sites de blog et les réseaux sociaux. Il optimise l’efficacité de votre prospection.

En effet, grâce à la pertinence des contenus, vos différents canaux de communication peuvent générer du trafic et susciter l’intérêt de vos clients. Grâce à votre présence sur internet, vous pouvez atteindre une audience plus large.

Avec la segmentation, vous proposez un contenu pertinent à votre client. Celui-ci sera ainsi plus réceptif, ce qui contribuera à faciliter la conversion et, d’une manière générale, à améliorer l’efficacité de la stratégie adoptée.

Le marketing de contenu, pour une communication plus efficace et plus abordable

Plus de 55 % des entreprises privilégient le content marketing pour assurer leur visibilité en ligne, générer du trafic, améliorer le référencement et surtout attirer les prospects. Cela s’explique notamment par la différence de rendement entre le marketing digital et la campagne traditionnelle de publicité.

Pour celle-ci, les entreprises doivent avoir recours à plusieurs types de supports afin d’atteindre une large portée. Dans la majorité des cas, les campagnes sont aussi discontinues, ce qui réduit leur efficacité et génère un coût important.

Le marketing digital vise un public plus ciblé. Cela permet d’améliorer la qualité des contenus que vous proposez et par conséquent d’accroître l’efficacité de la campagne tout en réduisant son coût.

Pourquoi la publicité traditionnelle perd-elle en crédibilité auprès des entreprises ?

La publicité de type traditionnel désigne l’ensemble des moyens conventionnels pour promouvoir un produit ou un service.

Contrairement au marketing de contenu qui vise un public ciblé, les campagnes sur les médias misent surtout sur la portée des messages.

Ainsi, la publicité classique vise une large audience, un consommateur lambda, tandis que le content marketing s’adresse à une clientèle définie au préalable.

L’utilisation de supports inadéquats

Les supports représentent les principales différences entre les deux stratégies.

La publicité traditionnelle utilise les médias et d’autres supports physiques, comme les affiches et les panneaux publicitaires afin de présenter un produit ou un service. Ces méthodes permettent d’atteindre une audience large, mais réduisent la possibilité de conversion. De même, ils génèrent un coût considérable sans pour autant assurer des résultats satisfaisants.

De son côté, le marketing de contenu privilégie la communication digitale, autrement dit internet, pour la recherche de clients. Comme on l’a dit, ces canaux incluent les sites web, les sites de blog et les plateformes comme les réseaux sociaux. Contrairement à une campagne de publicité utilisant les médias traditionnels, la mise en place d’une stratégie de marketing digital génère 3 fois plus de leads qualifiés et coûte moins cher.

L’efficacité mitigée de la publicité hors ligne

Le rendement de la publicité classique est mitigé et cela figure parmi ses principaux inconvénients. Puisqu’elle ne s’adresse pas à une audience définie, la publicité traditionnelle retient rarement l’attention du consommateur.

De plus, avec le nouveau mode de consommation actuel, les clients privilégient internet pour trouver les services ou produits dont ils ont besoin. Le client dispose peu de temps pour chercher un produit ou comparer les offres. La publicité traditionnelle demande du temps. De plus, les informations véhiculées sont difficiles à retenir.

De plus, à cause de son coût, son taux de conversion reste faible. Cela influe négativement sur le rendement de la stratégie choisie.

Comment créer une stratégie efficace de content marketing ?

Le content marketing est un investissement à long terme qui vous permet d’accroître la visibilité en ligne de votre entreprise et d’offrir une meilleure expérience utilisateur à vos clients.

Du fait de l’enjeu que représente le content marketing, vous devez prêter une attention particulière lors de sa mise en place. En général, il importe de faire appel à un professionnel pour créer une stratégie de marketing digital.

Par ailleurs, vous devez réaliser une segmentation de votre clientèle. Dans ce cas, sollicitez vos commerciaux sur terrain et utilisez les réseaux sociaux, qui peuvent réaliser une segmentation pertinente, selon les profils et les activités des internautes.

En outre, vous devez définir le type de contenu à fournir. Pour cela, vous devez considérer la clientèle cible et la plateforme que vous souhaitez utiliser :

  • Les articles de blog pour le site internet
  • Les images et les vidéos pour les réseaux sociaux
  • Les infographies
  • Les livres électroniques
  • Les interviews, les webinaires et les podcasts.

Le content marketing est une stratégie dynamique. Ainsi, elle doit s’adapter à l’évolution de la demande des internautes. De ce fait, il est essentiel de produire des contenus à jour pour répondre aux besoins de vos prospects.