mis à jour le
Ces dernières années, les marques sont prêtes à dépenser une fortune pour profiter de la notoriété des blogueurs et des influenceurs. En effet, le marketing d’influence est aujourd’hui considéré comme l’une des techniques de communication les plus efficaces pour gagner en visibilité, en notoriété et en engagement. On est ainsi dans une ère où les blogueurs ont l’opportunité de nouer des partenariats privilégiés avec les marques, mais surtout de les choisir.
Pourtant, il ne faut pas se méprendre. Choisir une marque ou créer des partenariats avec les marques idéales est un défi pour les blogueurs. Et pour cause, il ne s’agit pas de signer une collaboration avec n’importe qui, car le but est de générer des revenus tout en restant fidèle à sa ligne éditoriale et à son audience. De plus, il ne faut pas oublier que les marques ont aussi leur mot à dire. Elles accepteront le partenariat, uniquement si cela leur apportera des avantages.
Comment créer des partenariats idéaux avec des marques ? Comment créer une relation gagnant-gagnant ? Voici nos conseils aux blogueurs.
comparez les banques pros
comparerDéfinir un profil de partenaire type
En nouant un partenariat avec une marque, le blogueur devient son ambassadeur. Pour que la collaboration soit fructueuse, pour l’un comme pour l’autre, il est primordial que les deux aient la même vision, le même objectif, la même esthétique, la même audience…
Ainsi, avant de contacter une ou des marques, le blogueur ou l’influenceur doit définir le profil de son partenaire idéal en tenant compte de l’activité de la marque, de la thématique du blog, de ce que le blogueur attend de la collaboration… Il ne faut pas oublier que le choix d’une marque est une décision qui vous engage vis-à-vis de votre audience. Vous ne devez pas dénaturer l’âme de votre blog.
Avoir de la légitimité
Des blogueurs et des influenceurs, il y en a beaucoup. Chaque jour, les marques sont noyées par de nombreux mails de blogueurs à la recherche d’un partenariat. Pour sortir du lot, vous devez mettre en avant votre principal atout : votre légitimité. Vous êtes blogueur depuis de nombreuses années et vous avez une audience fidèle qui vous suit ? C’est ce que les marquent recherchent. Inutile donc d’attendre d’avoir des millions d’abonnés pour attirer l’attention d’une marque.
Néanmoins, au lieu d’avancer des chiffres, dites franchement aux marques pourquoi vous les aimez et souhaitez collaborer avec elles. Expliquez-leur également ce que vous apporterez l’une à l’autre en collaborant.
Être visible sur les réseaux sociaux
Les entreprises sont aujourd’hui conscientes du rôle des réseaux sociaux dans leur stratégie de marketing digital. Nombreuses sont ainsi celles qui tirent profit de Facebook, YouTube, Instagram… pour valoriser leur marque, accroître leur notoriété, trouver des clients, etc.
Les réseaux sociaux sont incontournables pour les blogueurs qui souhaitent nouer des partenariats avec des marques. Soyez présent partout : postez régulièrement des contenus (du bon contenu, sans faute d’orthographe et facile à lire), des photos de bonne qualité, des vidéos, etc. Les marques contactent et convient souvent les influenceurs qu’ils voient. Par la suite, elles n’hésiteront pas à vous recommander à leurs pairs. De même, les concurrents de la marque vous contacteront également pour profiter de votre expertise.
Par ailleurs, n’attendez pas d’être démarché, contactez les marques. Il existe de nombreux blogueurs et influenceurs avec qui les marques peuvent collaborer. Vous devez sortir de l’ombre pour vous faire remarquer et vous faire connaître.
Soigner le mail de contact
Ce tout premier échange décidera de la suite. Si votre mail est accrocheur sans être trop flatteur, la marque donnera assurément une réponse favorable.
Présentez-vous et parlez de votre blog en allant à l’essentiel. Sachez en effet que votre mail arrivera avec des milliers d’autres et les community managers des entreprises auront à peine le temps de tout lire.
Comme les articles de blog que vous écrivez, le mail doit être accrocheur dès les premières phrases. Dites aux marques que vous souhaitez collaborer pour elles parce que ce qu’elles font vous inspire ou que vous avez testé et aimé leurs produits, par exemple. Soyez sincère dans vos propos. Expliquez-leur simplement ce que vous pourrez leur apporter grâce à votre influence sur Internet et sur les réseaux sociaux tels qu’Instagram et ce que vous attendez d’elles.
Entretenir la collaboration
Pour créer des partenariats idéaux avec des marques, une relation de confiance doit s’installer. Ainsi, chacune des deux parties doit tenir ses engagements. En outre, les termes du partenariat doivent être clairs : stratégie, type de contenu, fréquence de publication, etc.
Par ailleurs, il est également essentiel de mettre l’humain au centre de la relation. Pour cela, organisez un face-à-face au moins une fois avec le community manager de l’entreprise au cours de la collaboration.
Enfin, contactez la marque de temps en temps pour de futures collaborations avec elle ou avec l’un de ses contacts.
Quel type de collaboration avec les marques choisir ?
Il existe plusieurs types de collaboration qu’un blogueur ou un influenceur peut nouer avec une marque. À vous de voir celle qui correspond aux valeurs de votre blog.
Les articles sponsorisés
Il s’agit de la forme de collaboration la plus appréciée par les marques qui travaillent avec un blogueur influenceur. Un article sponsorisé est un contenu rédigé par le blogueur sur son blog et qui parle de la marque. Il permet à cette dernière d’avoir de la visibilité et à l’influenceur des revenus.
Pour convaincre une marque de collaborer avec vous sur des articles sponsorisés, envoyez-lui un portfolio résumant vos qualifications professionnelles, les plateformes sur lesquelles vous créez des contenus en spécifiant le nombre de vos abonnés. mettez-y également des liens vers des exemples de contenus que vous avez rédigés, vos comptes sur les réseaux sociaux, etc.
Les avis sur les produits
De nombreux consommateurs se fient aux avis des blogueurs sur un produit avant de l’acheter, notamment les produits cosmétiques, les produits amaigrissants, les robots ménagers, etc. Cette forme de collaboration permet aux marques de faire plus de ventes et aux blogueurs de tester de nouveaux produits ou services.
Un espace publicitaire sponsorisé
Si votre blog est axé sur l’univers de la mode et de la beauté, ce type de collaboration est très intéressant. Dans ce cas, pensez à l’attrait visuel de votre blog pour signer des collaborations.
