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Avec l’évolution du mode de communication, l’inbound marketing remplace peu à peu le modèle traditionnel de marketing, plus coûteux et moins efficace. Le content marketing ou marketing de contenu figure parmi les nouvelles possibilités que propose l’inbound marketing afin d’optimiser une stratégie digitale.
Contrairement aux campagnes habituelles qui consistaient à prospecter une large population pour maximiser le rendement, cette nouvelle forme de marketing mise sur la qualité du contenu pour attirer les clients. Pour que le content marketing puisse constituer un apport pour votre stratégie de communication, il convient de bien déterminer votre audience cible. Comment procéder ? Nos explications dans cet article.
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comparerContent marketing, quels sont les enjeux ?
Le content marketing est une stratégie de prospection dont l’objectif consiste à produire un contenu spécifique aux clients ou à votre audience cible dans le but de les engager sur le long terme à votre entreprise ou marque. Par opposition à la stratégie traditionnelle de communication, qui mise surtout sur la portée des campagnes de publicité, le content marketing vise à offrir aux clients des contenus à forte valeur ajoutée.
Une base solide pour votre stratégie marketing digital
Le contenu représente un élément essentiel de votre stratégie marketing digital. En effet, un contenu influe grandement le succès de votre communication sur toutes les plateformes, comme les sites web et en particulier les réseaux sociaux.
Un élément essentiel pour le référencement naturel ou SEO de votre site web
Les moteurs de recherche comme Google accordent une importance capitale à la qualité du contenu afin de positionner un site web dans les résultats de recherche. Le content marketing représente ainsi un élément indispensable d’une stratégie de référencement ou SEO de votre site web.
Un bon référencement de site web accroît la visibilité en ligne et permet de générer du trafic vers votre site web.
Un contenu qui s’adapte à vos prospects
De nos jours, les internautes utilisent massivement internet pour la recherche de produits, de services ou pour s’informer. Dans cette optique, la création de sites web pour les entreprises vise plusieurs objectifs dont la génération de trafic et de leads qualifiés en vue d’optimiser la conversion en clients de ces prospects.
C’est justement ce que propose le content marketing. En effet, contrairement aux formats des campagnes habituelles, le marketing de contenu permet de répondre effectivement aux besoins de vos prospects. Ceux-ci étant plus réceptifs aux contenus qui leur sont dédiés, cette stratégie impacte considérablement sur le rendement de votre campagne.
Pourquoi constituer une audience pour une stratégie de marketing de contenu ?
D’une manière générale, l’audience se retrouve au centre des stratégies d’inbound marketing. Le content marketing ne fait pas exception à cette règle et l’efficacité de votre campagne dépend avant tout de la définition de votre public cible.
Pour réussir la mise en place de cette stratégie basée sur votre audience, vous devez considérer le profil des visiteurs de votre site internet, quels que soient les produits ou services que vous proposez.
Pour cela, vous devez définir votre audience cible afin de proposer un contenu qui convient à leurs attentes. Vous pouvez ensuite décliner le contenu créé sur d’autres canaux de communication, tels que les réseaux sociaux.
Comment constituer une audience pour votre stratégie content marketing ?
La constitution de votre audience représente une étape clé de la mise en place de votre stratégie de content marketing. Pour attirer les visiteurs à consulter les contenus que vous proposez, vous devez cibler votre audience.
Définissez votre public cible
La première étape consiste à déterminer les utilisateurs qui seraient intéressés par les produits ou services que propose votre entreprise. Les informations issues de la prospection réalisée par vos commerciaux de terrain représentent, dans ce cas, un bon début. Toutefois, cela ne suffit pas pour constituer votre audience. Vous devez connaître les attentes et les habitudes de vos prospects. Pour cela, optez pour la segmentation de vos cibles, selon des critères pertinents : âge, profession, zone géographique, comportement à l’achat, etc.
Il vous est aussi possible de définir vos clients grâce à des informations issues d’outils en ligne ou des réseaux sociaux. Ceux-ci permettent en effet de définir les types d’audience qui peuvent correspondre à votre segmentation :
- Les visiteurs enregistrés sur votre site web,
- le profil via les réseaux sociaux de visiteurs qui peuvent être intéressés par votre service,
- les clients proposés par les outils en ligne.
Déterminez les produits et services que vous proposez répondant à l’attente de votre audience
Une fois votre audience ciblée, vous devez personnaliser les contenus que vous souhaitez proposer à vos clients. C’est une étape essentielle dans le marketing de contenu, car il permet d’ajuster le contenu en fonction de l’attente de vos prospects et de maximiser le rendement de la stratégie adoptée.
Créez le contenu selon votre audience
Pour que votre stratégie de content marketing puisse effectivement attirer les prospects, vous devez produire des contenus selon votre public cible. En général, le type de contenu peut varier selon le support que vous utilisez, mais il reste tout aussi intéressant de créer un pôle contenu, c’est-à-dire rassembler tous les contenus au même endroit, et les décliner sur plusieurs plateformes selon votre cible.
Quels contenus créer pour mettre en place une stratégie content marketing ?
Il existe plusieurs types de contenus pour les entreprises qui souhaitent mettre en place une stratégie de content marketing. Cependant, il importe de bien choisir le contenu qui convient aux besoins des clients.
Les articles de blog
Les articles de blog représentent le contenu idéal pour attirer des visiteurs vers le site web de votre entreprise. Les articles de blog permettent de véhiculer un message plus ou moins facilement et de susciter une réaction rapide chez les internautes, selon les sujets concernés.
La rédaction de livre blanc
La rédaction de livre blanc peut également apporter beaucoup à votre stratégie de content marketing. Il permet surtout de générer des leads, en particulier dans le marketing B2B. De plus, grâce à sa promotion sur le site web, il peut influer positivement sur le référencement naturel, ou seo de ce dernier.
Les images et les vidéos
Dans le content marketing, les réseaux sociaux représentent un canal de communication important. Cependant, les articles de blog ne conviennent pas à toutes les plateformes. En effet, afin d’optimiser la recherche de prospects, il convient de varier le type de contenu. Les vidéos représentent, dans ce cas, une solution intéressante pour bénéficier d’une meilleure interaction avec les visiteurs. Elles sont faciles à consulter et conviennent particulièrement aux réseaux sociaux.
