Tout savoir sur la transmission et la reprise d’entreprises artisanales

Le secteur de l’artisanat, à lui seul, occupe 10 % de la population active sur le territoire. Pour lutter contre la disparition des entreprises performantes, la transmission et la reprise permettent aux sociétés de préserver la dynamique d’une région ou d’une localité.

En quoi consiste la transmission-reprise d’entreprise ? Pour quelles raisons reprendre une entreprise ? Dans cet article, nous vous expliquons tout ce qu’il faut savoir sur la transmission et la reprise d’entreprises artisanales.

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Le monde de l’artisanat

Dans le secteur commercial, l’artisanat regroupe 1/3 des entreprises. S’agissant d’un secteur économique transverse, il représente 1,3 million d’entreprises réparties dans plusieurs catégories d’activité, à savoir :

  • L’artisanat de l’alimentation (TPE d’industrie agroalimentaire et métier de bouche)
  • L’artisanat du BTP
  • L’artisanat de fabrication (TPE d’industrie manufacturière)
  • L’artisanat de services (nettoyage, soins, etc.).

Le monde de l’artisanat se compose de plusieurs petites entreprises et de micro-entreprises indépendantes. La majorité d’entre elles sont mises en place à la suite d’un passage de relais entre entrepreneurs ou d’une transmission familiale et rarement d’une nouvelle création.

La transmission-reprise d’entreprises artisanales : qu’est-ce que c’est ?

L’on peut définir la transmission comme un processus de transfert interne ou externe de direction et de propriété d’une entreprise. Elle a pour objectif de garantir et de maintenir le développement d’une activité à travers une vente ou une cession. Par conséquent, la reprise d’entreprises artisanales représente une opération d’achat d’entreprise déjà existante. Lorsqu’un chef d’entreprise ou un dirigeant décide de prendre sa retraite ou de changer d’activité professionnelle, il peut transmettre son affaire. Mais avant de céder son entreprise à un membre de sa famille, à un salarié ou à un tiers, il doit suivre une procédure de cession.

Des enquêtes ont démontré que le nombre de reprises et de transmission a énormément baissé pour plusieurs motifs. Depuis 2008, de nombreux chefs d’entreprise ont arrêté leurs activités sans chercher à les pérenniser. La principale raison est le manque d’implication des dirigeants à chercher leur successeur ou un repreneur potentiel. En effet, la recherche et le processus de transmission peuvent durer jusqu’à cinq mois. De ce fait, la transmission-reprise implique un investissement et une motivation constante.

À ce jour, 18 % des transmissions de PME s’effectuent au sein d’une même famille. Par ailleurs, 85 % des activités de reprises arrivent à conserver leur pérennité. Toutefois, les raisons qui poussent les dirigeants à effectuer une transmission ou une reprise sont nombreuses.

Pourquoi reprendre une entreprise ?

La création d’une entreprise implique de trouver des investissements, des marchés sur lesquels se positionner, des locaux, des clients à fidéliser ou encore des salariés à embaucher. Ce sont là quelques raisons qui poussent certains entrepreneurs à reprendre une entreprise. Celle-ci possède déjà tout cela. Cependant, d’autres motifs peuvent amener un entrepreneur à réaliser une reprise.

Des garanties à saisir

En se basant sur les chiffres de l’entreprise, il est plus facile d’établir une relation de confiance avec les établissements bancaires ou les organismes de financement. Le niveau de rentabilité et les documents comptables de l’entreprise constitue une preuve pour les potentiels investisseurs de soutenir l’entrepreneur dans ses projets.

Une continuité d’activité

Le rachat ou le repreneuriat d’une entreprise artisanale permet de développer et de reprendre l’exploitation d’une activité professionnelle déjà existante. En tenant compte de son historique et de son évolution, de son chiffre d’affaires et de sa productivité, il est possible de partir sur une bonne base.

Une reprise de la clientèle

Racheter une entreprise offre l’opportunité de bénéficier d’une reprise de sa clientèle. En effet, si la société a longtemps existé, elle doit posséder une clientèle fidèle. Une reprise d’entreprise artisanale vous permet de commencer votre projet et de profiter de son image déjà établie ainsi que de sa notoriété. Généralement, la reprise d’une entreprise est motivée par le rachat des clients qui sont alors plus faciles à fidéliser.

Des salariés compétents

En reprenant une entreprise déjà en place, il n’est plus nécessaire de développer une stratégie pour embaucher des employés. Lors d’une reprise, vous reprenez également les salariés. Ils sont actifs, compétents et disposent déjà d’un savoir-faire.

Un accès à un local

L’opportunité d’une transmission-reprise se présente dans la reprise des locaux et le bénéfice qu’offre un emplacement physique stratégique. En raison des disponibilités immobilières fortement contraintes et limitées, il est préférable de reprendre une entreprise que de faire le choix d’une création d’entreprises artisanales.

Quelles sont les étapes de transmission-reprise d’entreprise artisanale ?

Pour revaloriser un patrimoine ou promouvoir la croissance d’une entreprise, il est important de préparer sa transmission. Pour cela, vous devez trouver le bon repreneur à qui confier votre activité. La première chose à faire est d’établir un bilan et de déterminer les raisons de vendre votre affaire. En évaluant les motivations de vente, il est plus simple de se préparer à la cession. Pour ce faire, il est judicieux d’effectuer un diagnostic de l’entreprise et d’évaluer ses points forts et ses points faibles. Cela servira d’arguments à présenter aux repreneurs potentiels.

Après le diagnostic humain, financier et juridique de la structure, définissez comment vous souhaitez transmettre votre entreprise (gratuitement, à titre onéreux, à titre temporaire ou en pleine propriété). Puis, il faut identifier à qui vous allez transmettre votre patrimoine (à vos enfants, à vos salariés, à une personne physique ou morale, etc.). À noter que vos choix vont influencer les procédures juridiques, fiscales et financières du processus de transmission-reprise.

En outre, il est important d’établir un dossier de présentation de l’entreprise à fournir au repreneur. Ce dernier devra signer un engagement de confidentialité sur les informations mentionnées dans le document. Assurez-vous de dresser le profil de votre futur repreneur et de choisir parmi ceux qui s’intéressent le plus à votre affaire.

Si au contraire, vous souhaitez repérer la bonne entreprise à reprendre, vous devez :

  • cibler le secteur d’activité, le secteur géographique
  • analyser les entreprises types à reprendre
  • élaborer un plan de reprise.

Quels que soient vos projets, vous pouvez faire appel à des experts comme les CMA (Chambre de Métiers et de l’Artisanat) pour s’occuper des formalités administratives. Les CMA proposent un accompagnement aux cédants comme aux repreneurs. Les Chambres de Métiers et de l’Artisanat facilitent la négociation dans les offres et la formalisation du projet.