Qu’est ce qu’un pitch deck ?

Pitch deck : A qui ça correspond ?

Le pitch deck, traduit en français sous le terme « pont d’envol », désigne un document informatique utilisé pour convaincre les futurs partenaires à collaborer. Également appelé plateforme de lancement, il expose concrètement le projet du fondateur de l’entreprise ou du startup. Dans cette optique, il aide les bailleurs de fonds à comprendre la vision de la société ainsi que les différents points du projet. Cela inclut l’objectif, le problème posé, la solution apportée, le potentiel, le business plan du projet, son histoire et d’autres aspects.

Le dossier codifié sert également à éclairer les sponsors sur les enjeux et les intérêts du projet afin qu’ils puissent évaluer la viabilité de l’idée.

Plus qu’une simple présentation numérique, le pitch deck constitue donc une arme de taille pour persuader sa cible à prendre part à un projet. Bien rédigé, son contenu suscitera et retiendra probablement l’intérêt de l’investisseur. Dans ce sens, la création et l’exposition du pitch deck suit des règles précises afin de garantir la qualité de la présentation et son impact sur les potentiels sponsors. C’est de cette manière que le chef d’entreprise obtiendra un rendez-vous et conclura éventuellement un partenariat. Toutefois, la préparation de ce dossier semble assez difficile pour la plupart des fondateurs d’entreprise.

Que faut-il retenir de plus ? Le pitch deck a pour objectif de capter l’attention de son auditoire au moyen d’une présentation créative, synthétique et avec un excellent visuel.

Les éléments essentiels du pitch deck

Le pitch deck ne suit aucun plan prédéfini. Toutefois, plusieurs éléments le composent pour qu’il soit crédible aux yeux des potentiels investisseurs. Ce document de présentation numérique doit en effet donner une idée concise du projet à l’assistance.

Présentation de l’équipe

L’équipe, ses expériences ainsi que son potentiel intéressent fortement les futurs partenaires. Connaitre l’identité du groupe les mettra effectivement en confiance par rapport à la faisabilité du projet. Il faut leur prouver que les fonds investis sont réellement entre de bonnes mains.

Dans cette perspective, il est alors important de présenter les collaborateurs, leur parcours, leur rôle respectif au sein de l’équipe. Idéalement, les slides ou les diapositives comporteront une photo de chaque membre en vue de rassurer davantage l’audience. En somme, l’objectif consiste à montrer à la cible les capacités et la fiabilité du startup à mener à bien le projet grâce aux compétences de chacun.

Quoi qu’il en soit, la présentation de l’équipe n’inclut pas forcément tout le monde. Seuls ceux qui apportent de la valeur ajoutée au projet doivent être mentionnés lors du pitch deck.

Présentation du problème constaté

Tout projet d’entreprise part de l’observation des besoins du public et l’envie d’y répondre au moyen d’un produit ou d’un service. Les investisseurs s’attendent à une description, une explication claire, concise et sans équivoque du problème dans le pitch deck. Ici, rien ne doit laisser place au doute. Ils jugeront du bien-fondé, de la pertinence, de l’utilité de l’offre proposée aux consommateurs. Comme de juste, la solution élaborée doit correspondre aux exigences du marché.

La solution apportée

Étape cruciale du pitch deck, la présentation de l’offre commerciale nécessite l’élaboration d’un slide simple, mais percutant. Pour ce faire, le fondateur de l’entreprise misera sur des graphiques design sans les rendre maniérés. Quant au contenu, la valorisation des divers aspects du produit ou du service sera de rigueur. Autrement dit, en quoi cette solution est-elle différente des autres proposées sur le marché ? Quel atout possède-t-elle pour que le public, pour que la cible opte pour elle et non pour une autre offre ?

Lors du pitch deck, l’exposition de la solution énoncera le slogan, les fonctionnalités et les points forts du produit élaboré. Certaines équipes réalisent la présentation à l’aide d’une vidéo, d’autres par le biais d’une démonstration live et des captures d’écran dans les slides. Quoi qu’il en soit, utiliser les trois méthodes en même temps s’avère plus judicieux en vue d’assurer la réussite de la présentation.

Le marché

Où se situent le startup et son offre commerciale par rapport à la concurrence et sur le marché ? Le pitch deck servira à évaluer ces aspects et à montrer à l’audience le potentiel de croissance de l’entreprise sur le long terme. Les futurs sponsors ont besoin de comprendre les statistiques du marché dans le secteur de l’entreprise. Et surtout, le pitch deck doit les aider à saisir la manière dont la société compte s’imposer dans le domaine.

La stratégie marketing

Le pitch deck délivre aux investisseurs plusieurs informations sur le projet de l’entreprise, et la stratégie marketing constitue l’une des plus importantes. Celle-ci met en lumière l’ensemble des techniques pensées par l’entreprise, par exemple les outils de communication et les canaux de distribution.

Le Business Model

Le business model ou le modèle financier (économique) est l’un des éléments incontournables d’un pitch deck de qualité. Il expose plusieurs KPIs (Key Indicator Performance) sous la forme de graphiques, pour ne citer que le coût d’acquisition et le taux de rétention attendu.

Quoi qu’il en soit, un bon pitch deck raconte toujours une histoire authentique, celle qui permet d’établir une connexion avec l’audience.

Le meilleur moyen de conclure un pitch deck

Compte tenu du fait que les investisseurs retiendront uniquement 10 % du contenu de la présentation, un résumé de l’exposé s’impose. Il s’agit d’évoquer brièvement les lignes importantes abordées et vues lors de la lecture des diapositives.

À titre de rappel, l’objectif du pitch deck est de marquer positivement les esprits afin que l’audience se décide à investir au capital de l’entreprise. À la fin du discours, remettre le slogan commercial aidera les bailleurs de fonds à se souvenir de l’authenticité de la présentation.